اصنع "صورة عميل" أولاً ، واختر المنتج بدون أعمى أعمى
قبل اختيار نموذج ، يجب أن تفهم مجموعة العملاء الأساسية للمتجر: إذا كانت مجموعة العملاء امرأة شابة تتراوح أعمارها بين 20 و 30 عامًا ، مع التركيز على أزياء بأسعار معقولة وسريعة ، يمكنك شراء مجموعة من التليف من أربعة أجزاء (مثل عناصر الرسوم المتحركة ، ونماذج السلسلة البسيطة والرقيقة) ، مع سعر الوحدة من 50 إلى 50 عامًا ؛ إذا كانت مجموعة العملاء امرأة في مكان العمل تتراوح أعمارهم بين 30 و 45 عامًا ، مع التركيز على الإحساس بالجودة ، فإن مجموعة الذهب المكون من أربع قطع (مثل نمط النحت المرصع بالألماس والكلاسيكية) أكثر ملاءمة ، مع سعر وحدة يتراوح بين 300 و 800 يوان ، وهو يتماشى مع النغمة الأنيقة للمكان ؛
إذا تم وضع المتجر في طرف متطور ويهدف إلى الأشخاص ذوي الدخل المرتفع ، فإن مجموعة من أربع قطع مع الذهب الكامل أو الأحجار الكاملة المرصعة (مثل أنماط اللؤلؤ وأنماط الياقوت) هي الخيار الأول. كان لديّ عميل ركز على محيط بلدة الجامعة واعتمدت على شراء مجموعات من أربع قطع مطلية بالذهبية بأسعار معقولة. تجاوزت المبيعات الشهرية 500 مجموعة. المفتاح هو مطابقة احتياجات قاعدة عملاء الطلاب بدقة.
اضغط على "موسم + مهرجان" لإعداد المخزون لتقليل مخاطر المخزون
يجب أن تجنب المشتريات بالجملة "التخزين الأعمى لجميع الفئات" وتعديل اختيار المنتجات على أساس الموسمية والمهرجانات. في الربيع ، يمكنك أن توصي بشكل أساسي بمجموعة من أربع قطع جديدة (مثل الذهب المطلي بالفضة مع قلادة صغيرة ديزي) لتناسب ملابس الربيع ؛ في الصيف ، نماذج خفيفة الوزن (مثل سلسلة الترقوة الرقيقة + الأقراط الصغيرة) ، والتي تكون مريحة للمستهلكين لمطابقة الأكمام قصيرة وفساتين ؛
قبل 1-2 أشهر من المهرجان ، قم بإعدادهم مقدمًا ، مثل مجموعة من أربع قطع باللون الأحمر والذهبي قبل عيد الميلاد ، وعنصر على شكل قلب في عيد الحب. هذا لا يفي بالطلب في السوق فحسب ، بل يقلل من المبيعات غير القابلة للتغيير ، ولكنه يزيد أيضًا من المبيعات مع الجو الاحتفالي. زاد معدل دوران المخزون للعديد من المتاجر التي تعاونت معها بنسبة 30 ٪ من خلال الاعتماد على استراتيجيات تخزين العطلات.
باستخدام "شراء مختلط" لتحقيق التوازن بين التكلفة والثراء
يشعر العديد من تجار التجزئة بالقلق من الكثير من الشراء من النماذج الفردية ، حتى يتمكنوا مجموعات).
على سبيل المثال ، عند شراء مجموعة من أربع قطع من الذهب 18k ، يمكنك مزج أنماط الدائرة البسيطة البسيطة ، وأنماط ترصيع الماس الصغيرة ، والأنماط المنحوتة الرجعية. هذا لا يمكن أن يثري شاشة المتجر فحسب ، بل يحكم أيضًا على المنتجات الساخنة من خلال "مبيعات الاختبار" ، ثم زيادة حجم شراء المنتجات الساخنة في المستقبل. يمكن أن تقلل هذه الطريقة بشكل فعال من مخاطر المخزون وتلبية الاحتياجات الجمالية للمستهلكين المختلفين.
