보석 산업의 협력은 종종 "비용 이전"과 "위험 부담만"이라는 교착 상태에 빠지곤 합니다. 공급업체는 고정된 견적만 제공하고, 시장 변동과 재고 잔여에 대한 모든 위험을 고객에게 전가합니다.
우리는 고객이 최소 비용으로 최대 이익을 얻을 수 있도록 하는 핵심은 일방적 리스크를 깨고 '공유-공유' 협력 생태계를 구축하는 것이라고 굳게 믿습니다.
중소 규모 고객사의 가장 큰 재고 부족 문제에 대응하기 위해 "위탁 협력" 모델을 출시했습니다. 고객은 전액 선불로 구매할 필요 없이, 30%의 계약금만 지불하고 상품을 수령한 후 판매 후 잔금을 결제하면 됩니다. 미판매 상품은 무조건 반품 및 교환이 가능합니다.
이는 고객의 자본 점유 비용이 70% 감소하고, 다양한 스타일을 시도해 볼 수 있는 유연성을 제공하여 무분별한 재고 축적으로 인한 손실을 방지할 수 있음을 의미합니다. 작년에는 한 주얼리 체인점과 협력하여 이 모델을 통해 재고 회전율을 40%, 순이익을 28% 증가시켰습니다.
원자재 가격 변동 위험에 직면하여 저희는 "가격 고정 메커니즘"을 개척했습니다. 고객은 주문 시 최대 30일까지 현재 원자재 가격을 고정할 수 있습니다. 해당 기간 동안 금 가격이 상승하면 고객은 기존 가격으로 결제하고, 가격이 하락하면 자동으로 새로운 가격으로 조정됩니다. "가격 상승은 유지하되 가격은 하락하지 않는다"는 이 약속을 통해 고객은 "상품 구매는 가치 하락을 의미한다"는 걱정에서 완전히 벗어나 구매량을 늘려 다른 비용을 희석할 수 있습니다.
저희의 수익원은 고객 공간 확보에 의존하지 않고, 협력 규모 확대를 통해 한계 비용 절감을 달성합니다. 고객 구매가 100개 품목 증가할 때마다 저희는 이익률을 1% 포인트씩 줄이고 더 유리한 견적을 제시하여 고객에게 피드백합니다. "당신이 성장하면, 저는 양보합니다"라는 이러한 논리는 양측 모두가 제로섬 게임의 반대자가 아닌 진정한 이해관계의 공동체가 되도록 합니다.
