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먼저 "고객 초상화"를 먼저 만들고 맹목적으로 맹목적으로 제품을 선택합니다

모델을 선택하기 전에 매장의 핵심 고객 그룹을 이해해야합니다. 고객 그룹이 20-30 세의 젊은 여성이라면 저렴하고 빠른 패션에 중점을 둔 4 피스 요소, 단순하고 얇은 체인 모델과 같은 4 피스 요소를 구입할 수 있습니다. 고객 그룹이 품질 감각에 중점을 둔 30-45 세의 직장 여성이라면, 18K 골드 4 피스 세트 (예 : 다이아몬드 상감 및 클래식 한 조각 스타일)는 300-800 위안의 단가로 작업장의 우아한 분위기와 일치합니다.

상점이 고급에 위치하고 고소득층을 대상으로하는 경우, 풀 금 또는 보석이있는 4 피스 (진주 및 사파이어 스타일)가 첫 번째 선택입니다. 나는 한때 대학 마을 주변에 초점을 맞추고 저렴한 금도금 4 피스 세트의 대량 구매에 의존하는 고객이있었습니다. 월별 판매는 500 세트를 초과했습니다. 열쇠는 학생 고객 기반의 요구를 정확하게 일치시키는 것입니다.

"시즌 + 페스티벌"을 누르려면 재고 위험을 줄이기 위해 재고를 준비합니다

벌크 조달은 "모든 카테고리의 맹목적인 스타킹"을 피하고 계절 및 축제에 따라 제품 선택을 조정해야합니다. 봄에는 주로 봄 복장에 맞게 신선한 4 피스 세트 (예 : 작은 데이지 펜던트가있는 은도금 금과 같은)를 추천 할 수 있습니다. 여름에는 소비자가 단축 및 드레스와 일치하는 데 편리한 가벼운 모델 (예 : 얇은 체인 쇄골 체인 + 작은 귀걸이);

축제 1-2 개월 전, 크리스마스 전 빨간색과 금색 4 피스, 발렌타인 데이에 설정된 하트 모양의 요소와 같은 미리 준비하십시오. 이는 시장 수요를 충족 할뿐만 아니라 판매 할 수없는 판매를 줄이고 축제 분위기의 판매를 증가시킵니다. 내가 협력하는 많은 매장의 재고 회전율은 휴일 스타킹 전략에 의존하여 30% 증가했습니다.

"혼합 구매"를 사용하여 비용과 풍부함을 균형을 유지하기 위해