Стремитесь к принципу «цена этапа + скидка» и строго контролируйте расходы на закупки.
Как оптовый продавец, мы более охотно предоставляем скидки клиентам, сотрудничающим долгое время и имеющим большой объём закупок. При оптовых закупках розничные продавцы могут активно добиваться «ступенчатой цены»: например, при единовременной покупке 100 комплектов скидка составляет 85%, при покупке 200 комплектов — 78%, а при покупке более 300 комплектов скидка 3% составляет 70%.
В то же время обсуждается «ежеквартальная/ежегодная скидка». Если сумма ежеквартальной закупки достигает 50 000 юаней, возвращается дополнительно 3% от суммы платежа, а до 200 000 юаней в год возвращается 5%. У меня есть постоянный клиент, который может сэкономить почти 200 комплектов каждый раз, плюс скидки, и сэкономить почти 20 000 юаней на закупках в год.
Кроме того, от оптовиков можно потребовать предоставления «бесплатной упаковки» (например, индивидуальных коробок для ювелирных изделий и подарочных пакетов) для снижения последующих затрат на упаковку.
Уточнить понятие «гарантия послепродажного обслуживания» для снижения затрат на устранение убытков
Перед массовой закупкой обязательно согласуйте с оптовиком условия послепродажного обслуживания: во-первых, «Проблемы с качеством, возврат и обмен». Если полученный комплект из четырёх предметов имеет сколы, выцветание цвета и дефекты обработки, возможен безусловный возврат и обмен; во-вторых, «Нераспроданные товары»: для моделей, объём продаж которых на рынке составляет менее 5% за 1-2 месяца, договоритесь о замене на популярные товары или другие популярные модели (обычно обменный курс не превышает 10% от общего объёма закупки).
В-третьих, «своевременность пополнения запасов» и согласование цикла пополнения запасов популярных товаров (например, поступление в течение 3–5 дней), чтобы избежать потерь продаж из-за отсутствия товара на складе. Чёткая послепродажная гарантия может снизить затраты и потери, вызванные проблемами качества и неликвидными продажами, повышая безопасность закупок.
При покупке комплектов из четырёх украшений партиями не стоит придерживаться принципа «чем больше покупаете, тем выгоднее», а важно выбрать правильную модель и контролировать стоимость. Освоение этих пяти навыков позволит не только точно удовлетворять потребности клиентов, но и оптимизировать и сокращать издержки, что даст вашему магазину преимущество в конкурентной борьбе.
