Сначала сделать «портрет клиента» и выберите продукт без слепо-слепо
Перед выбором модели вы должны понимать основную группу клиентов магазина: если группа клиентов-это молодая женщина в возрасте 20-30 лет, сосредоточившись на доступной и быстрой моде, вы можете приобрести набор с четырьмя частями (например, мультипликационные элементы, простые и тонкие цепные модели), с ценой за единицу, контролируемой на 50-150, что подходит для ежедневных износов, которые подходят для ежедневных носителей, которые подходят для ежедневных носителей, которые подходят для ежедневных носителей; Если группа клиентов-это женщина на рабочем месте в возрасте 30-45 лет, сосредоточившись на чувстве качества, более подходящий набор из четырехгорного золота (такой как инкрустация алмаза и классический стиль резьбы), более подходящим, с ценой за единицу 300-800 юаней, что соответствует элегантному тон рабочего места;
, что соответствует элегантному тону рабочего места;
Если магазин расположен на высоком классе и предназначен для людей с высоким доходом, набор из четырех человек с полным золотом или жемчужиной (например, жемчуг и сапфирские стили) является первым выбором. Однажды у меня был клиент, который сосредоточился на окрестностях университетского города и полагался на объемную покупку доступных позолоченных наборов с четырьмя частями. Ежемесячные продажи превысили 500 комплектов. Ключ должен точно соответствовать потребностям студенческой клиентской базы.
нажмите «Сезон + фестиваль», чтобы подготовить запасы, чтобы снизить риски инвентаризации
объемные закупки должны избегать «слепой чулки всех категорий» и корректировать выбор продуктов на основе сезонных и фестивалей. Весной вы можете в основном порекомендовать свежий набор из четырех частей (например, серебристого золота с небольшим кулоном Daisy) в соответствии с весенними нарядами; Летом легкие модели (такие как цепочка с тонкой цепью цепи + небольшие серьги), которые удобны для потребителей, чтобы соответствовать коротким рукавам и платьям;
1-2 месяца до фестиваля, подготовьте их заранее, например, красный и золотой цвет, набор из четырех частей перед Рождеством, и элемент в форме сердца в День святого Валентина. Это не только соответствует рыночному спросу, снижает неиспользуемые продажи, но также увеличивает продажи с праздничной атмосферой. Уровень оборота запасов во многих магазинах, с которыми я сотрудничаю, увеличился на 30%, полагаясь на стратегии праздничного чулка.
с использованием «смешанной покупки» для баланса стоимости и богатства
Многие розничные продавцы обеспокоены слишком большой покупкой отдельных моделей, поэтому они могут выбрать «смешанную покупку»: договориться с оптовым продавцом и выбрать 3-5 стилей в пределах одного и того же ценового диапазона и приобрести небольшой сумму каждого стиля (например, 20-30 наборов на тип), и общая сумма достигает такового количества. наборы).
Например, при покупке набора из четырех частей из 18 тыс. Золота вы можете смешать простые стили простого круга, маленькие алмазные стили и ретро-резные стили. Это может не только обогатить дисплей магазина, но и оценить горячие продукты с помощью «продаж тестов», а затем увеличить объем покупки горячих продуктов в будущем. Этот метод может эффективно снизить риски инвентаризации и удовлетворить эстетические потребности разных потребителей.
