haz un "retrato del cliente" primero, y elige el producto sin ciegamente ciegamente
Antes de elegir un modelo, debe comprender el grupo de clientes principales de la tienda: si el grupo de clientes es una mujer joven de 20 a 30 años, enfocándose en una moda asequible y rápida, puede comprar un conjunto dorado de cuatro piezas (como elementos de dibujos artesanales, modelos simples y de cadena delgada), con el precio de la unidad unitaria que se está controlando a 50-150 yuan, lo que es adecuado para el desgaste de la cadena delga, que es adecuado para el desgaste de la cadena delgada; Si el grupo de clientes es una mujer en el lugar de trabajo de 30 a 45 años, centrándose en el sentido de calidad, el conjunto de cuatro piezas de oro de 18k (como el diamante con incrustaciones y el estilo clásico de talla) es más adecuado, con un precio unitario de 300-800 yuanes, que está en línea con el tono elegante del lugar de trabajo;
Si la tienda se coloca en una gama alta y está dirigida a personas de altos ingresos, un conjunto de cuatro piezas con oro completo o gemas incrustadas (como perlas y estilos de zafiro) es la primera opción. Una vez tuve un cliente que se centró en los alrededores de la ciudad universitaria y confiaba en la compra a granel de sets de cuatro piezas chapados en oro asequibles. Las ventas mensuales excedieron los 500 sets. La clave es igualar con precisión las necesidades de la base de clientes del estudiante.
presione "temporada + festival" para preparar stock para reducir los riesgos de inventario
La adquisición masiva debe evitar el "almacenamiento ciego de todas las categorías" y ajustar la selección de productos en función de estacionales y festivales. En primavera, puede recomendar principalmente un nuevo conjunto de cuatro piezas (como oro plateado chapado en colgante de margaritas) para adaptarse a los atuendos de primavera; En verano, los modelos livianos (como la cadena de clavícula de la cadena delgada + pendientes pequeños), que son convenientes para que los consumidores coincidan con la manga corta y los vestidos;
1-2 meses antes del festival, prepárelos con anticipación, como un conjunto de cuatro piezas de color rojo y dorado antes de Navidad, y un elemento en forma de corazón ambientado en el Día de San Valentín. Esto no solo satisface la demanda del mercado, reduce las ventas no seguibles, sino que también aumenta las ventas con la atmósfera festiva. La tasa de facturación de inventario de muchas tiendas con las que coopero ha aumentado en un 30% al depender de las estrategias de almacenamiento de vacaciones.
usando "compra mixta" para equilibrar el costo y la riqueza
Muchos minoristas están preocupados por la compra de modelos individuales, por lo que pueden elegir "compra mixta": negociar con el mayorista y seleccionar 3-5 estilos dentro del mismo rango de precios, y comprar una pequeña cantidad de cada estilo (como 20-30 conjuntos por tipo), y la cantidad total de la cantidad de precios (generalmente 50-1 50 sets (como los sets de 20-30 por tipo), y el total de la cantidad total alcanza la cantidad de orden de la volante (generalmente 50-100 sets (generalmente 50 sets de 50 sets por tipo de 50-1 50 conjuntos).
Por ejemplo, al comprar un conjunto de cuatro piezas de oro de oro de 18k, puede mezclar estilos simples de círculo liso, pequeños estilos de incrustación de diamantes y estilos retro tallados. Esto no solo puede enriquecer la pantalla de la tienda, sino también juzgar los productos calientes a través de "ventas de pruebas", y luego aumentar el volumen de compra de productos calientes en el futuro. Este método puede reducir efectivamente los riesgos de inventario y satisfacer las necesidades estéticas de diferentes consumidores.
