ジュエリー業界における協力は、しばしば「コスト転嫁」と「リスクのみの負担」の間で行き詰まりに陥ります。サプライヤーは固定の見積もりしか提供せず、市場変動や在庫の滞留のリスクをすべて顧客に押し付けます。
当社は、お客様が最小のコストで最大の利益を達成できるようにするには、一方的なリスクを打破し、「共有-共有」の協力エコシステムを確立することが核心であると確信しています。
中小のお客様にとって最も厄介な在庫逼迫に対応するため、「委託協力」モデルを開始しました。お客様は事前に全額購入する必要はなく、商品を受け取る際に30%の手付金を支払うだけで済み、販売後に最終決済を行います。売れ残った商品は無条件で返品・交換が可能です。
これにより、顧客の資本占有コストが70%削減され、様々なスタイルをより柔軟に試せるようになり、在庫買い占めによる損失を回避できます。昨年、ある宝飾品チェーンとの提携により、このモデルは在庫回転率を40%向上させ、純利益を28%増加させました。
原材料価格の変動リスクに直面し、当社は「価格固定メカニズム」をいち早く導入しました。お客様はご注文時に、現在の原材料価格を最大30日間固定することができます。期間中に金価格が上昇した場合、お客様は元の価格で決済し、価格が下落した場合は、自動的に新しい価格に調整されます。この「上昇は維持するが下落はしない」という約束により、お客様は「商品を購入すると価値が下がる」という不安を完全に払拭し、購入量を増やすことで他のコストを相殺することができます。
当社の利益源は、顧客スペースの圧迫ではなく、協力規模の拡大による限界費用削減です。お客様の購入商品が100点増えるごとに、当社の利益率を1%引き下げ、より有利な価格設定でお客様に還元します。「お客様が成長すれば、私は譲歩する」というこの論理により、両者はゼロサムゲームの敵対者ではなく、真の利益共同体となることができます。
