「段階価格＋リベート」を目指し、調達コストを厳格に管理
卸売業者として、長期にわたるお取引があり、購入量が多いお客様には、より積極的に割引を提供いたします。小売業者がまとめ買いをする場合は、「段階価格」を積極的に追求することができます。例えば、100セットの単品購入で85%割引、200セットで78%割引、300セット以上で3%割引、70%割引などです。
同時に、「四半期/年間リベート」の交渉も行われます。四半期ごとの購入金額が5万元に達すると、支払額の3%が追加で返金され、年間20万元に達すると5%が返金されます。私の長年の顧客の中には、毎回200セット近くの購入を節約でき、リベートも含めると、年間2万元近くの調達コストを節約できる人がいます。
さらに、卸売業者には、その後の梱包コストを削減するために、「無料梱包」（カスタマイズされたジュエリーボックスやギフトバッグなど）を提供することが求められる場合もあります。
「アフターサービス保証」を明確にし、ロスコストを削減
大量購入前に、卸売業者のアフターサービス条件について必ず合意してください。第一に、「品質問題、返品・交換」。受け取った4点セットに穴あけ、色あせ、加工上の欠陥などがある場合は、無条件で返品・交換を受け付けます。第二に、「売れ残り取引」。市場で1～2ヶ月の販売量が5%未満のモデルについては、売れ筋商品または他のベストセラーモデルとの交換交渉を行います（通常、交換レートは総購入量の10%を超えません）。
3つ目は「補充の適時性」です。人気商品の補充サイクル（例えば、3～5日以内の到着）を遵守することで、在庫切れによる販売機会の喪失を回避します。明確なアフターサービス保証により、品質問題や販売不能によるコストと損失を削減し、調達の安全性を高めます。
4点セットのジュエリーをまとめて購入する場合、「たくさん買えば買うほどお得」というわけではなく、「適切なモデルを選び、コストを管理する」ことが鍵となります。これらの5つのスキルを習得することで、顧客のニーズに的確に応えるだけでなく、コストの最大化と削減を実現し、競争における優位性を高めることができます。
