最初に「カスタマーポートレート」を作成し、盲目的に盲目的に製品を選択します
モデルを選択する前に、ストアのコアカスタマーグループを理解する必要があります。顧客グループが20〜30歳の若い女性で、手頃な価格のファッションに焦点を当てている場合、4ピースのジルドセット（漫画要素、シンプルなチェーンモデルなど）を購入できます。顧客グループが30〜45歳の職場の女性であり、品質の感覚に焦点を当てている場合、18Kゴールドの4ピースセット（ダイヤモンドインレイドやクラシックカービングスタイルなど）がより適しており、300〜800元の単価で、職場のエレガントなトーンに沿った単位価格。
店がハイエンドに配置され、高所得者を対象としている場合、フルゴールドまたは宝石の象眼細工（真珠やサファイアスタイルなど）を備えた4ピースのセットが最初の選択肢です。私はかつて、大学の町の周囲に焦点を当て、手頃な価格の金メッキの4ピースセットの大量購入に依存していた顧客を持っていました。毎月の売上は500セットを超えました。重要なのは、学生の顧客ベースのニーズを正確に一致させることです。 「シーズン +フェスティバル」を押して在庫リスクを減らすための在庫を準備 バルク調達は、「すべてのカテゴリのブラインドストッキング」を回避し、季節とフェスティバルに基づいて製品の選択を調整する必要があります。春には、主に春の衣装に合わせて、新鮮な4ピースセット（小さなデイジーペンダント付きの銀メッキゴールドなど）をお勧めします。夏には、消費者が短袖とドレスに合うのに便利な軽量モデル（薄いチェーンクラビクルチェーン +小さなイヤリングなど）; フェスティバルの1〜2か月前に、クリスマス前に赤と金色の4ピースセットやバレンタインデーにハート型の要素など、事前に準備します。これは、市場の需要を満たし、販売にならない販売を減らすだけでなく、お祝いの雰囲気とともに売り上げを増加させます。私が協力する多くの店舗の在庫の離職率は、休日の在庫戦略に依存することで30％増加しました。 「混合購入」を使用してコストと豊かさのバランスをとる
多くの小売業者は単一のモデルの購入が多すぎることを心配しているため、「混合購入」を選択できます。セット）。
たとえば、18kゴールドの4ピースセットを購入する場合、シンプルなプレーンサークルスタイル、小さなダイヤモンドインレイスタイル、レトロな彫刻スタイルを混ぜることができます。これは、ストアディスプレイを豊かにするだけでなく、「テスト販売」を通じてホット製品を判断し、将来的にホット製品の購入量を増やすこともできます。この方法は、在庫リスクを効果的に減らし、さまざまな消費者の美的ニーズを満たすことができます。
